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MSの３分の１を稼いだ理系営業マン

今では年間売上高が、約322億ドルにも上るマイクロソフト。そんな同社にも過去に、たった1人の日本人営業マンが、世界売上高の約3分の1を稼ぎ出した年があるという。「理系出身のすごい営業マン。研究職を志望して入社してきたんだけど、話してみた瞬間に、彼には理系的な頭を使ってセールスをさせる方が、向いていると思ったんだ」。
　理系の学生は、文系にはない専門知識や論理的な思考力といった下地がある。そんな理系学生が社会的なスキルを上乗せすれば、「一皮むけて、さらに良くなる。6割の力で専門を学び、残りの4割で恋をする、映画を観るっていうのを考えないと。閉じた世界に篭らず、別のコミュニティーからノウハウを持ち込める柔軟さが必要だと思うね」。

「マイクロソフトが嫌いなら、向かって来い」

古川氏は理系の長所を認めるからこそ、その欠点も指摘する。「理系には批評家が多い」と。
「批評やヤジなら飛ばせるけど、『それならあなたの考えは？』と尋ねると、答えられない。"検索エンジンの使い手"が多くて、自分の見立てで情報を集めてきたり、自分に必要な情報だけをまとめて発信する部分が欠けている。やっぱり、考えていることを主張できるような訓練も必要かもしれない」。「『マイクロソフトは嫌いだ』というだけでなく、向かってこい」。古川氏はそう訴える。「MacやLinuxの方が好きだと言う学生がいる。だったら、『MacやLinuxに対して、あなたはどういう貢献をしようと思っているんですか？』『あなたがマイクロソフトの社長になったら、会社をどう変えるべきですか？』って聞くと、『僕はそういう立場じゃない』とかわしちゃう」。
野球で例えるなら、敵チームでマイクロソフトをコテンパンに打ち負かすか、あるいはマイクロソフトに入って一緒にプレイするか――。少なくとも、外野からヤジを飛ばすだけにはなってほしくない。それが古川氏の寄せる願いだ。

古川享（ふるかわすすむ）

1954年東京都生まれ。和光大学人間関係学科を中退し、1979年にアスキーに入社。出版やソフトウェア開発を担当した。1986年にはマイクロソフト日本法人を設立、初代代表取締役社長に就任した。
2000年4月には、マイクロソフト本社のコンシューマ戦略担当バイスプレジデントに任命された｡現在は日本法人の最高技術責任者（CTO）と米国本社のコーポレートバイスプレジデントを兼務している。

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